Você já lançou curso, e-book, mentoria, webinário, e a notificação de pagamento pela Hotmart ou Eduzz apareceu na conta. A sensação de ver a primeira venda é indescritível. Mas o que muitos esquecem é: esses rendimentos também devem ser declarados no Imposto de Renda.
Se você é infoprodutor, afiliado ou vende conhecimento digital de qualquer forma — e ainda tem dúvidas sobre como declarar esses valores no IR 2025 — este artigo é para você.
Vamos te mostrar com clareza:
- Quando você é obrigado a declarar;
- Como lançar seus ganhos do Hotmart, Eduzz, Monetizze, Kiwify, entre outros;
- Quais despesas você pode deduzir;
- E como evitar a malha fina, mesmo com renda variável.
Por Que o Infoprodutor Deve Declarar o IR?
Com o avanço do mercado digital no Brasil, a Receita Federal passou a cruzar informações de forma muito mais eficiente. Empresas de pagamento, plataformas de cursos e instituições financeiras enviam relatórios periódicos para o Fisco.
Ou seja: mesmo que você não tenha CNPJ, o governo já sabe que você ganhou. E, se você não declarar, isso pode ser entendido como omissão de rendimentos — passível de multa, bloqueio do CPF, e até processo por sonegação, em casos extremos.
Quem Está Obrigado a Declarar o IRPF 2025?
Você deve declarar o Imposto de Renda 2025 se, em 2024:
- Teve rendimento tributável acima de R$ 30.639,90;
- Recebeu rendimento isento acima de R$ 200.000,00;
- Possuía bens superiores a R$ 800.000,00;
- Obteve ganhos com venda de ativos;
- Realizou operações em Bolsa de Valores;
- Teve lucro com infoprodutos, mesmo sem formalização via empresa.
Em outras palavras: se você vendeu conhecimento e faturou mais que a faixa de isenção, precisa declarar.
Como Declarar os Ganhos Com Infoprodutos?
Se você atua como pessoa física, os rendimentos devem ser lançados mensalmente no Carnê-Leão Web.
1. O que é o Carnê-Leão?
É uma plataforma online da Receita Federal onde você informa os ganhos recebidos de pessoas físicas ou do exterior. Como muitas plataformas (como Hotmart, AdSense e Udemy) têm sede fora do Brasil, mesmo pagamentos em reais são considerados “rendimentos do exterior”.
2. Como usar o Carnê-Leão?
- Acesse o portal e-CAC;
- Vá até “Meu Imposto de Renda” e clique em “Acessar Carnê-Leão”;
- Lance os valores recebidos mês a mês;
- O sistema calcula automaticamente o imposto devido (se houver);
- Gere o DARF e efetue o pagamento até o último dia útil do mês seguinte.
Esses dados serão importados automaticamente para sua declaração anual do IR.
Qual Cotação Usar Para Recebimentos do Exterior?
Se o pagamento for de empresa estrangeira (mesmo que em real), você deve:
- Converter os valores para reais com base na cotação do dólar do último dia útil da primeira quinzena do mês anterior ao recebimento.
Exemplo: pagamento em março → use cotação de 15 de fevereiro.
Quais Despesas São Dedutíveis?
Infoprodutores podem deduzir despesas diretamente relacionadas à produção e venda do conteúdo digital. Isso reduz o imposto a pagar no Carnê-Leão.
Despesas permitidas:
- Plataforma de hospedagem de cursos (Hotmart, Kiwify, etc.);
- Ferramentas de design, gravação, automação (Canva, Adobe, Zoom, etc.);
- Marketing e tráfego pago (desde que com nota fiscal);
- Equipamentos e acessórios (computador, câmera, iluminação — proporcional ao uso);
- Internet e energia (proporcional ao uso profissional);
- Contribuição ao INSS como contribuinte individual.
Tudo precisa ser documentado e guardado por até cinco anos, para evitar problemas em caso de fiscalização.
E Se Eu Já Tenho CNPJ?
Se você atua com empresa (MEI, Simples Nacional ou outro), as receitas devem ser lançadas na contabilidade da empresa.
Apenas o pró-labore (remuneração) e/ou distribuição de lucros devem entrar na sua declaração pessoal.
- O pró-labore entra como rendimento tributável;
- A distribuição de lucros, com escrituração contábil, é isenta.
Importante: MEIs têm limite de R$ 81 mil por ano. Acima disso, deve migrar para outro regime tributário.
O Que Acontece Se Eu Não Declarar?
Não declarar pode gerar:
- Multa mínima de R$ 165,74 ou 1% ao mês sobre o imposto devido (até 20%);
- Bloqueio do CPF;
- Dificuldade em obter crédito, visto, passaporte ou financiar imóveis;
- Retenção de restituições futuras;
- Entrada na malha fina.
E o pior: você pode ser notificado a explicar a origem de valores creditados em sua conta que não foram declarados.
Dicas de Ouro Para Infoprodutores Declararem Sem Erro
- Mantenha controle mensal dos recebimentos (planilha ou app);
- Use o Carnê-Leão com regularidade — não deixe para última hora;
- Guarde comprovantes de despesas e rendimentos;
- Não misture finanças pessoais e profissionais;
- Considere formalizar um CNPJ para facilitar gestão e tributos;
- Conte com o apoio de um contador que entenda o mercado digital.
Declarar É Proteger Seu Futuro
Vender conhecimento transforma vidas. Mas organizar sua vida fiscal transforma o seu negócio. Estar em dia com a Receita:
- Garante tranquilidade;
- Evita surpresas;
- Te torna apto a crescer com segurança;
- E aumenta sua credibilidade no mercado.
Não tenha medo da Receita. Tenha estratégia.
Quer declarar seu IR com alguém que te acolhe, orienta e respeita seu tempo?
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Vamos declarar sem medo — e com leveza.
Até a próxima leitura…
Ana Paula Poschi
Contadora, Perita Contábil e Perita Imobiliária.